“Der Wert dieses Buches für Theorie und Praxis der Führung von Nonprofit-Organisationen liegt nicht nur darin, daß es erstmals in größerem Umfang empirische Erkenntnisse zum Problem des Fundraising zur Verfügung stellt, die mit großer Sorgfalt und methodisch einwandfrei ausgewertet wurden, sondern auch darin, daß Handlungsempfehlungen gegeben werden, die theoretisch und empirisch fundiert wie auch umsetzbar sind. Dem Buch ist deshalb ein großer Leserkreis in Theorie und Praxis zu wünschen.”(Prof. Dr. Dieter Witt, Technische Universität München, Seminar für Vereins- und Verbandsforschung“(...) ist es für jeden Praktiker bereichernd, die von Herrn Urselmann herausgearbeiteten Hypothesen und deren Tests zu studieren. Der Autor stützt seine Aussagen auch auf eine sehr sorgfälltige Literaturanalyse.”

(Prof. Dr. Robert Purtschert, Verbands-Management –
Fachzeitschrift für Nonprofit Management, Heft 2/98, S. 58)


“Das von Michael Urselmann für seine Dissertation gewählte Thema “Erfolgsfaktoren im Fundraising von Nonprofit-Organisationen” ist von großer empirischer Relevanz und zugleich von hohem theoretischen Reiz. So dürfte - nach vorliegenden Prognosen - der Spendenmarkt in den nächsten Jahren in Deutschland nur noch schwach wachsen oder gar stagnieren, vielleicht sich sogar rückläufig entwickeln. Zugleich ist ein enormer Nachholbedarf an Professionalisierung der meisten Nonprofit-Organisationen zu konstatieren, die zu lange ohne Konkurrenzdruck leben konnten.

Aus wirtschaftswissenschaftlicher Perspektive ist andererseits festzustellen, daß seit einigen Jahren die theoretische und empirische Analyse von Erfolgsfaktoren innerhalb des Strategischen Managements einen wichtigen Stellenwert einnimmt, die wissenschaftliche Diskussion und Durchdringung dieser Thematik bisher jedoch auf den Business-Bereich beschränkt ist. So konzentrieren sich die vorliegenden theoretischen Erkenntnisse und empirischen Befunde auf Unternehmen (Profit-Organisationen).Michael Urselmann leistet einen wertvollen Beitrag zur Reduzierung dieser Forschungslücke; er liefert zugleich einen wichtigen Beitrag für die Praxis des Fundraising. So gelingt es ihm, gestützt auf seine theoriegeleitete empirische Untersuchung, wichtige Handlungsempfehlungen zur Professionalisierung des Fundraising abzuleiten.

Die Kernleistung von Michael Urselmann ist - neben der Entwicklung eines eigenständigen theoretischen Bezugsrahmens, auf dessen Grundlage die forschungsleitenden Hypothesen formuliert werden - die Durchführung einer breiten empirischen Untersuchung in Form von direkten Interviews von über 100 Fundraising-Führungskräften in Deutschland. Es handelt sich dabei um die umfassendste empirische Analyse, die derzeit im deutschsprachigen Raum zu diesem Themenbereich vorliegt. Diese empirische Untersuchung bildet die solide Grundlage der deskriptiven und interpretativen Datenanalyse.Es ist zu hoffen, daß die Ergebnisse der Arbeit von Michael Urselmann nicht nur in der Praxis des Fundraising aufgegriffen werden, sondern daß die Arbeit auch Anstoß zu weiteren theoretischen und empirischen Untersuchungen gibt.”

(Prof. Dr. Joachim Zentes, Institut für Handel und Internationales Marketing an der Universität des Saarlandes)